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一個(gè)網(wǎng)站銷售額變低,你從哪幾個(gè)方面去考量?

來(lái)源:千鋒教育
發(fā)布人:wjy
時(shí)間: 2022-08-22 11:46:44 1661140004

●首先要定位到現(xiàn)象真正發(fā)生的位置, 到底是誰(shuí)的銷售 額變低了?這里劃分的維度有: 

1. 用戶(畫像、來(lái)源地區(qū)、新老、渠道等) 

2. 產(chǎn)品或欄目

3. 訪問(wèn)時(shí)段 

●定位到發(fā)生未知后,進(jìn)行問(wèn)題拆解,關(guān)注目標(biāo)群體中哪個(gè)指標(biāo)下降導(dǎo)致網(wǎng)站銷售額下降: 

1. 銷售額=入站流量x下單率x客單價(jià)

2. 入站流量= E各來(lái)源流量x轉(zhuǎn)化率

3. 下單率=頁(yè)面訪問(wèn)量x轉(zhuǎn)化率

4. 客單價(jià)=商品數(shù)量x商品價(jià)格

●確定問(wèn)題源頭后,對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析,如采用內(nèi)外部框架: 

1. 內(nèi)部:網(wǎng)站改版、產(chǎn)品更新、廣.告投放

2. 外部:用戶偏好變化、媒體新聞、經(jīng)濟(jì)壞境、 競(jìng)品行為等

網(wǎng)站銷售額變低

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