玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　很多新手主播因為缺乏經(jīng)驗，在開播過程中往往手足無措，今天給大家分享一期零基礎主播帶貨流程供新手主播學習參考。

　　直播帶貨流程一般包含4大環(huán)節(jié)：預熱開場環(huán)節(jié);活動說明環(huán)節(jié);產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié);促單轉化環(huán)節(jié)。

　　(1)預熱開場環(huán)節(jié)。直播預熱一般在直播開始的3-5分鐘進行，主要的話術要點在于和粉絲打招呼。同時可以檢測一下直播間網(wǎng)速。

　　(2)活動說明環(huán)節(jié)。新手期想要出單很大程度上依賴于活動。直播間可以通過截圖或者其他方式做一些抽獎互動，吸引粉絲注意。這個時候的話術要點在于鎖客留人。常用的話術舉例:今天主播給大家爭取了XX福利;今天下單的寶寶們都有機會獲得XX贈品;今天直播間XX點有直播抽獎和紅包活動等。

　　(3)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)。主播這個時候的額話術要緊扣產(chǎn)品賣點，結合使用場景刺激用戶購買欲望。同時可以通過現(xiàn)場演示，增強用戶對產(chǎn)品的功能認知。還可以通過與競品的對比突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。常用的話術示例：大家可以看下我手上這款噴霧，非常小巧便于攜帶，最重要的是它的補水功能非常好。這個在線下店拿貨的話大概要XX元，今天大家在我直播間買，只要特價XX元，而且還會贈送大家精美禮物一份，非常超值的活動，大家趕緊沖啊。

　　(4)催單轉化環(huán)節(jié)。話術要點要突出活動即將結束的危機感。這個時候助播可以在直播間進行配合，營造庫存不足的氛圍，吸引用戶快速下單。