一場直播后，怎么做復盤

　　才能讓找準問題、優化迭代下次直播方案

　　直播間曝光人數、進入直播間人數、商品曝光人數、商品點擊人數(小黃車點擊率)

　　以上數據

　　及格：轉化率>30%

　　良好：轉化率>50%

　　優秀：轉化率>70%

　　1. 直播間曝光人數低

　　分析原因：

　　①　檢查賬號是否存在違規

　　②　直播中是否發布引流短視頻

　　③　直播間是否打好精準標簽

　　優化方法：

　　l 檢測并解決違規問題

　　l 提前做好直播預告和直播引流的短視頻

　　l 直播間標簽可以通過付費流量打上

　　l 在直播間數據最好時準備下播，為下一場開播增加曝光

　　2.進入直播間人數低

　　分析原因：

　　①　直播間場景不夠吸引人，直播畫質不清晰

　　②　主播狀態不佳

　　優化方法：

　　l 優化直播間場景、通過優化燈光、設備，提高直播畫面質量

　　l 優化主播話術、表現力、提高直播人、貨、場匹配度

　　3.商品曝光數量低

　　分析原因：

　　①　用戶來了就走，停留較少

　　優化方式：

　　l 提升主播話術、狀態、親和力

　　l 優化過款節奏、多講爆品

　　l 引導直播間互動，提高商品彈窗頻次

　　4. 商品點擊人數(小黃車點擊率)低

　　分析原因：

　　①　產品描述不吸引人

　　②　主播話術力度不夠

　　優化方式：

　　l 做好適合該人群標簽的選品

　　l 優化產品標題和主圖文案

　　l 加強講品話術，挖掘用戶痛點和產品賣點

　　5. 創建訂單人數低

　　分析原因：

　　①　產品客單價是否合理，與當前用戶消費能力不匹配

　　②　產品價值塑造不到位

　　③　產品細節展示不到位

　　優化方式：

　　l 產品定價與直播間用戶消費能力保持匹配

　　l 優化主播話術

　　l 提升產品詳情頁設計、做好用戶評價管理

　　6. 成交人數低

　　分析原因：

　　①　缺乏緊張感、稀缺感和沖動消費情緒調動

　　優化方式：

　　l 加強主播逼單話術

　　l 主播與場控緊密配合，營造直播間供不應求的緊張氛圍

　　l 加強互動，積極回復用戶問題